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【策划/商界招商网内容中心 执行/何俊峰】创业的动机各不相同，有人为了养家糊口，有人为了名成立就，有人为了财富享受。但是，并不是所有人都适合创业，创业更不是在一朝一夕就能成功。近期，有创业者向商界招商网咨询创业时遇到的困惑，商界招商网主编与创业者沟通了创业时必须注意的问题与应对办法，现摘录如下：
创业者：
我是一位农村外出打工者，想回家创业，请帮忙指点一下。
商界招商网主编：
想创业，要先看你自己拥有的资源适合做什么，没有一个行业是不能做的。创业行业的选择，其实是基于两点：一是自己拥有的资源和哪个行业更匹配，二是哪个行业更符合社会发展的趋势，符合趋势的行业相对来说事半功倍。
创业者：
我想和我的一个朋友一起创业，回到县城做二手车生意。那我在初期需要注意哪些问题呢?
商界招商网主编：
你为什么要选择做二手车生意?准备怎么做?和别人一样吗?
创业者：
是和别人合伙做。因为我们当地有一群有购买力的群体，对二手车的价格能接受。我想先买10台车，放在当地，开一个二手车门店供消费者挑选。
商界招商网主编：
有购买力的群体，这就是你拥有的资源，这是可以做的。不过创业之初最好保证现金流，能不积压的最好别积压。
创业者：
明白，前期我是不是需要先下到本地去调查当地人能不能接受二手车。实地采集信息是必须要做的吧?
商界招商网主编：
二手车消费有一个销售难点是信用问题，二手车有没有什么问题，这是消费者最难下手的原因。你可以从这方面着手考虑，一是用大家认可的专业技术做信任状，二是用企业售后保证来做信任状。市场调查当然是必须的，但不能完全信靠市场调查。
创业者：
嗯。那我就应该把消费者的权益放在第一位，调查消费者最关心什么问题、最不能接受什么问题，这个是当务之急吧!摸清买车人的想法，我才能开始做。
商界招商网主编：
创业没有一帆风顺的，怎么可能没有问题?做生意做企业，就是一直不断地去解决问题。别人不能解决的，你能解决，这就是商机。不然凭什么别人给你钱?
别人做二手车没有信用保证，担心买到事故车什么的，你要能解决这个问题，生意就不愁。
测试下你适不适合创业?
影响创业的因素很多，根据创业者成功与失败的总结分析，我们将影响创业的的因素分为三项：外因、内因、性格。
外因分别有：金钱、依靠、机会、项目、政策、形势、资源、师傅、扶助……
内因分别有：能力、知识、经验、方法、目标、方向，坚持、学习、灵活、变化……
性格分别有：拖拉、软弱、腼腆、暴躁、懒惰、虚荣、勇气、意志、专一、柔韧、动脑、坚持、动手、吃苦……
外因客观存在，有则有无则无，我们无力增减也不能改变。内因则在于能力，在于强大的学习和把握的能力，但不幸的是我们中的许多人却既无能又不学习。
古人说："积行成习，积习成性，积性成命"。即行为积成习惯，习惯变成性格，性格决定命运。长期的行为方式形成了习惯，因此积习难改，若习惯已经成为个性，则根深蒂固。
创业的成败，关乎外因、内因，也与习惯与性格相关。
按照外因、内因、性格三者关系，我们制作了一个简易的创业指数分析法，适合不适合创业，请自我检测：
资金10、项目20、资源30、师傅40;知识10、方法20、经验30、能力40;勇气10、行动20、坚韧30、吃苦40。
[pagebreak]在外因、内因、性格三项中各选1项相加即为自己的创业指数。
创业指数分值越高，成功率越高，分值越低，成功率越低。100及以上较易成功，90至50困难较多，40及以下难于成功。
平民创业者不妨用它测量一下自己的创业指数，分值高的不骄不躁，踏踏实实地上路，分值低的找到自己的长处短处，扬长避短，填弱补强，强化提高。不适合的则勇敢面对，认定一家企业，跟随团队的脚步，一样能够过上殷实而富足的生活。
创业两大陷阱
草根创业，活下来的秘诀不外乎：选择做什么，学会如何做。而看似简单的两道问题，在实际操作中却会引发各种各样的问题。急功近利、盲目自信、随波逐流，人性的弱点往往成为项目的致命弱点，而下面两个陷阱则正是对创业死因的真实总结。
一、机会陷阱
常见问题：
1、“XX是一个好项目，现在做还有机会吗?”
2、“XXX是一种好模式，我准备也做一个。”
3、“目前本地已经有了好几个XX，我也准备做，应该有机会吧?”
4、“本地还没有一家大的XX公司，机会应该不错!”
错误分析：
该问题本质上可以用一个词来概括——投机。记得一次创业者交流分享大会上，一位大佬站在台上非常尖锐地说道：“我看到台下是一双双充满着欲望的眼睛。”逐利是人的本性之一(www.cydianzi.com)，可以说超过90%的创业者都在以创业的神圣名义去投机。——其实，这很正常，也不需要去回避或者贬损。
关键在于，我们必须学会规避或者克服“机会陷阱”。可以用一个公式来描述机会和成功之间的关系：
机会+资源+能力+努力+运气=成功
不能说机会不重要，可是机会凭什么属于你?别人凭什么在抓住这个机会的事情上输给你?创业不要抱着赌徒心理。
解决办法：
1、将“自己擅长、自己适合且自己喜欢”作为出发点去寻找机遇。
2、理性判断机会的利润、发展空间。
3、付出比别人多10倍的努力并且坚持下去。
二、知识陷阱
常见问题：
一次，在某公司的战略会议上，某公司超牛的X总在PPT演示中说道：本公司在我们的领域内，具有综合性、高素质、独创性的特色，优于该领域所有的大公司。——看着表里那些该领域赫赫有名的公司名，我一下就愣住了。
会后聚餐，X总喝高了，一个劲地说：我们要制造出该领域的著名案例，我们要获得客户选择权和定价权!——原来，这家创立不到3年的公司，拥有的不是案例，仅仅是一堆看起来很牛的PPT!
错误分析：
必须认识到：知道和做到乃是天壤之别的两件事!否则上了EMBA就出现一位世界500强CEO，拿到海底捞的手册就能开出一个超级餐饮连锁店——怀揣辟邪剑法与练就辟邪剑法根本就不是一回事呀!
一个新型的技术、模式，必须经由合格的团队，通过合理的管理组织与艰苦的过程才能做出一番事业。王阳明指出：知行合一。
解决办法：
认认真真，踏踏实实，苦练内功，虚心学习。亲力亲为将一件事做好，坚持，再坚持!在地方网站领域，我曾经给很多站长提过一个建议：拜访100个客户，亲手发10000个帖子。