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孙长剑，一个迷上红酒的创业者。每一个系列的进口红酒，孙长剑都会认真了解它的特点。步入红酒行业后，学习红酒知识成了他的必修课。高大略胖的身材，不善言谈的性格……熟悉孙长剑的人都认为他不可能与红酒沾上边。然而，事情往往就是如此，你越是认为不可能的事，它越容易成为现实。就是这样一个人，近两年却“迷”上了红酒，并开始了自己的红酒创业路。在虞城县波尔多红酒庄园，孙长剑熟练地开启一瓶智利原装进口红酒，侃侃而谈红酒的品质、口感。在随后的聊天中，他的创业故事渐渐浮出水面。
一次饭局引发的创业
与孙长剑打过交道的人都知道，他喜欢喝白酒，有约一斤的酒量。但是，刚过不惑之年的他就有了“三高”症状，身体状况明显不如从前，医生建议他一定要戒酒。但是，男人在外打拼很难避开酒场，戒酒的问题一直困扰着他。2013年的一天，孙长剑参加朋友聚会。一位从浙江回来的朋友带来一箱进口红酒，朋友说这是别人送他的优质红酒，适量喝不仅能应付酒场，还不会影响身体健康。说着无意，听着有心，孙长剑对红酒动了“心”。饭后，孙长剑专门找这位朋友聊天。详细了解后才知，原来这位朋友有亲戚在国外从事红酒经营，在建发酒业做领导。建发酒业是中国上市公司百强——建发股份旗下专业的优质酒类供应链服务商，拥有强大的资源后盾和数十年的酒类经营管理经验。了解到这些情况后，他立即找了一位关系亲近的伙伴，两人商议后认为：随着生活水平的提高，人们越来越注重健康养生，红酒市场应该是一块大蛋糕。于是，经那位朋友牵线搭桥，孙长剑和伙伴专门去了一趟建发酒业，并参观了很多知名的红酒酒庄。这就样，他们拿下了建发酒业进口红酒品牌的商丘总代理。
考察回来后，他们就立即开始着手张罗装修店铺。因是虞城人，为节省前期资金，他们决定先在虞城开红酒庄园。从有创业意向到红酒庄园开张，整个过程历时半年多。孙长剑坦言，创业初期真的非常累，因为他们俩还是头一次做红酒生意，各方面都不太熟悉，一大堆的问题都是在摸索中解决。
诚信是创业的第一原则
虽是刚接触红酒销售，但孙长剑善于学习，再加上建发酒业专业人员的指导，他们的红酒庄园目前经营得红红火火，每月都有数万元的营业额。“如今人们喝红酒的意识普遍增强，但是市场上的假酒也不少，许多打着进口红酒的招牌，其实并不是真正意义上的原装进口。”拿着一瓶红酒，孙长剑介绍，市场上的“假红酒”除了国内勾兑的情况外，还有一些酒并非国外原装进口，而是大桶进来后分装的，这些酒是不能称为原装进口的。虽然市场上不乏价格低廉的进口红酒，但消费者不可盲目追求低价。孙长剑坦言，他们之所以选择建发酒业这样的大品牌，就是想在品质上有保障。他们出售的红酒都是在国外完成装瓶的原产地酒。在经销环节上，他们无需通过任何中间渠道，不受线下渠道、经销商的制约，这样在保持毛利较高的基础上，还能以低于线下相同产品30%左右的价格出售给消费者，让消费者得到实惠。
酒香也怕巷子深
红酒庄园刚开张时没什么生意，为了让消费者了解自己的红酒，孙长剑通过亲朋好友的关系网，免费让他们品尝，用品质做宣传，很快就在虞城打开了销路。不仅如此，他们还对每一位顾客承诺，如果发现他们销售的不是原装进口红酒，不仅全额退款，还免费赠送同款产品作为补偿。在红酒利润透明化的今天，之所以敢这样承诺给消费者，就是因为他们知道自己的产品质量过硬，是货真价实的原装进口红酒。
创业路上需要不断学习
在接触红酒之前，孙长剑对电子商务、O2O等一些网络销售一片空白。但是，选择了经营红酒，他开始不断学习相关的营销策略。当然，在当前电子商务“一统天下”的大背景下，线上线下完善对接成为绕不开的话题。孙长剑发现，由于红酒的消费群体相对而言多是年轻人，所以光靠当地的零售商铺是不够的，想发展壮大，必须扩大销售途径。于是，他们建立了自己的官网，把产品放上去展示、介绍。同时，配合微信、微博等新媒体的推广，让红酒零售商家和消费者通过网络快速找到他们。“在实体店内，我们计划不仅做红酒，还准备开发一些礼品类型的产品，进行配套销售。”孙长剑介绍，除了批发他们还兼顾零售，毕竟他们代理了20多个品牌的进口红酒。所以，他们准备进一步丰富商品种类，满足更多客户的需求。
现在，红酒庄园的营业已经很稳定了，孙长剑笑称，他们的付出终于有了回报。他认为，创业路上没有失败者，只存在不更新思维、不进取学习的“懒人”。在创业的每个阶段，只有不断学习，不断积累经验，不断成长，最终才会尝到创业成功的喜悦。
“创业的路还很长，但我并不认同大家所说的创业路难走、艰苦，我认为大家要以创业为乐，要享受创业的过程，无论酸甜苦辣，都是一种最美好的回忆。创业，其实就是一种轻松、愉悦、健康的生活态度。”
谈及创业感想，孙长剑轻松地说，随着业务和市场的发展，他们将慢慢走进电子商务，希望通过实体店、网店等销售平台，把真正好品质的红酒分享给更多消费者。（通讯员 高会鹏 ）