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我们把时间约在了一间安静的咖啡馆，简单的发型，白T，牛仔裤，干净利落，脸上还透出一股孩子气，俨然一个邻家男孩形象。我们交谈非常愉快，话题涉及到阿荣的生活、微商经历、微商看法和微商未来….
记者：你能简单说一下你现在的情况么？
阿荣：我现在是一名大四学生，做微商差不多一年的时间。目前正在准备毕业论文和答辩。
记者：当时是什么原因让你选择了做微商？
阿荣：其实很多大学生在上学期间都会找一些兼职做，像发传单、卖电话卡、上门推销生活用品等等。这些我也做过。我平时也喜欢上网，了解一些新鲜资讯。去年四月份的时候，我偶然看到了网上一些关于微商的报道，也慢慢发现朋友圈卖东西的人越来越多。而且我发现她们的确做得很好。于是，我在和一个表姐聊过以后，就选择加入了微商。当时也没有其他什么想法，主要是想解决一下学费和生活费，减轻家里的负担。
记者：当时做得怎么样？有遇到什么困难吗？
阿荣：困难还是有的，第一个就是资金不够，所有的品牌都对每级代理商都最低拿货标准，可我没那么多钱。所以最后选择跟着表姐做，拉单然后按每盒提多少钱来结算。利润比较少，而且发现表姐做的产品单价太高，我认识的人当中很多都消费不起。所以在积累了一定资金以后，我就决定做一款更适合学生市场的产品。
记者：资金不足的确是大学生微商的一个瓶颈。后面你还做了什么产品？你都获得了什么？
阿荣：我进入微商后，先后换过三款产品，先是因为产品单价太高，市场受到限制；再一款是代理商一级一级囤货，手里无形就压了很多货，资金回收太慢，而且各级代理乱价严重；还有一款是因为产品品质一般，市场反馈平淡，所以很快就放弃了。所以我经常说，我现在拥有的一切都是从一次次失败中得到的。这三次经历让我懂得怎么去选择一个好的有广阔市场的产品，怎么沟通。
记者：你现在做的什么产品？它什么地方吸引了你？
阿荣：我现在做的是花瑞面膜，也是无意中听了他们的一堂培训课，了解了产品介绍，公司的营销模式，第一感觉就是这个应该就是我想要的产品了。花瑞的培训老师和其他品牌的培训不一样，从不抨击其他品牌，实实在在教大家怎么做微商。而且花瑞不鼓励代理商囤货，价格公开透明，这点非常吸引我，因为我知道这些对微商来说多难能可贵。试用了花瑞面膜以后，更加坚定了我要成为它的代理商的想法。
记者：听说你现在是学校的小名人，有属于自己的团队了。
阿荣：名人算不上，但的确学校很多人都在用我们的产品。我加入花瑞面膜以后，她们安排了专业的客服人员了解我的情况，然后进行了一对一的培训指导。同时为了便于我开拓市场，公司还给我配了试用品，很快，有很多同学都找我拿产品。一段时间以后，公司又教我怎么组建团队，怎么培训，我现在已经成为了花瑞面膜金牌讲师团的成员。所以，我越做越大，而同学们的确看到了我的变化，也愿意跟着我干。现在我们不但占领了我们学校绝对的市场，还和其他很多高校联盟，外省的都有。
记者：你觉得花瑞面膜和其他微商品牌的区别在哪里？
阿荣：其实如果你去了解花瑞面膜品牌意义和宗旨，就会发现花瑞这两个字拥有很多美好的愿景，也是所有人都追求的。它要做的事情就是让更多的人用上最好的最安全的面膜，所以它品质非常好，而且128元/盒的价格更加吸引人。另外，花瑞是完完全全靠口碑做起来的品牌，它没有任何广告宣传。它不要求代理商囤货，不乱价。可以说，它没有其他微商品牌所存在的一切弊端，公司的代理政策也非常好，实实在在做产品，实实在在做品牌。
记者：你对微商未来有什么看法？以后你又有什么打算？
阿荣：微商以后会朝着越来越正规的方向发展，互联网的使用，社交平台的出现，微商将会一直存在，也有可能很快进入全民微商的时代，但传统的刷屏、广告的微商模式已经过时，要想做有竞争力的微商必须要改变。花瑞总部现在开发使用了一套分销系统，更好地实现了花瑞不囤货、不乱价的承诺，也吸引了很多之前由于资金、压货、乱价、收发货麻烦等因素而未加入微商的人。通过花瑞分销系统，你不用进货，不用发货，只需购买一盒面膜，就可以成为花瑞代理商，通过专属链接分享，链接购买，所有订单由花瑞总部统一发货，你只需按按手指，分享给朋友，朋友购买以后，就可以获得分红。这样的模式，让我的团队进入了更多的人，所以我对自己的未来很有信心。
记者：听说你现在在做一个大学生创业基地，可以简单说一下吗？
阿荣：准确地说是“花瑞面膜*瑞智慧---大学会创业基地”，是由我先提出这个想法，公司很爽快地答应了，因为现在很多大学生有生活需要、想要创业的需求。而我们正好能够满足她们这种需求，我们也想通过这个平台帮助更多的同学建立自信，养成自立的人格，勇于突破自我。我们还将为优秀的创业基地的成员提供奖学金，家庭困难的成员提供助学金，确保她们能安心读书和进一步深造！
记者：你觉得你成功的关键是什么？有什么话对其他同学说的吗？
阿荣：我不觉得我现在这样算是很成功了，我还有更伟大的梦想。但是一路支持我下来的是坚持、努力、不怕吃苦这三种东西。我也希望更多的同学能够敢于突破自我，勇于接受新鲜事物，早点实现自己的人生价值！
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