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《现代营销》记者王黎
创业第一步提醒：加盟需小心，请勿以本文为依据
这不是见不得光的黑道生意，而是风头正劲的朝阳产业。正如黑店里宣传语——“开黑店、卖黑货、赚黑钱，不干黑心事；进黑店、说黑话、吃黑食，健康结黑缘。除了我们的心，该黑的全黑了。”
黑货其实是黑小麦、黑芝麻、黑红薯、黑小米、黑花生、黑大米等黑色农作物。在全民养生的大潮凭借上乘的产品和营销手段，姚宗余创立的“天下黑店”硬是在难以形成品牌的农产品市场戳起“黑货”的大旗。各路加盟商纷纷投至旗下，“天下黑店”全国开花。
卖黑货改变人生
北京加盟商：
冯长亮我2009年大学毕业，听说北京机会多，就一猛子扎入“北漂”大军中了。“北漂”说的就是身在北京，无根基无关系万事靠自己的人，心中有梦，怀内缺金，居无定所，意为“漂在北京”。我在网络公司找了份工作，每天朝九晚五，上班下班。虽然工作稳定，但我明白，这个城市的繁华离自己很远。我想创业，想发财，做梦都在想。
机会在不经意的时候到来。2010年年底，我听说了华裕公司的黑杂粮产品，因为厂家正好就在我们县，可以说就在身边，口碑和历史都很容易了解。当看到全国那么多加盟商时，我觉得这应该是好生意。华裕公司的老总姚宗余给我讲了好多加盟商的事迹，我当时明白我的机会来了；很多加盟商当初和我一样一毫无经营经验，白手起家，在公司的营销指导下都成功了。我和几个同学商量后，决定加盟，于是2011年7月我们加入了天下黑粮店，就这样，我们开始开拓黑杂粮在北京的市场。
自己创业干劲足，每天我都过得非常充实。因为我知道，我每努力一步，我就向我的梦想靠近一步。这半年中，公司给予我们无数次支持和指导。现在，我们已经在北京建立了几十个渠道来销售黑杂粮，加盟后3个月就销售了97万元，净利润31万元，2012年春节的黑杂粮订单已经达150万元，而且还有源源不断的订单正在洽谈。
“北漂”的日子终于结束了，我每天都在实现着我的理想。感谢华裕、感谢天下黑粮店给我这个创业的平台，让我结结实实地抓住了黑杂粮的保健商机，改变了自己的命运。
许昌加盟商蒋云峰：
我出生于普通的工人家庭，在部队当了8年兵。两年前转业，家里没门路安排工作，我与别人合伙做生意。总梦想着 下子就能成功，再加上经验不足，最后生意泡汤了。我开始给别人打工、开车、推销等。打工虽然没有创业的压力，但赚得少，而且也找不到那种创业特有的尊严，我一直找机会自己干。
2011年1月，从朋友那了解到了华裕公司黑色杂粮产品。我非常感兴趣，现在人们在吃上越来越讲究了，兜里有了钱就开始注重养生，黑色食品的保健作用好，特别流行。我用了一个月的时间考察，结果很满意：华裕公司加盟商遍布全国，老板姚宗余是国家科普惠农带头人、市人大代表。可以说是有实力、有口碑。
2011年3月，我在许昌市开了家天下黑粮店，投资10万元，其中含厂家支持的3万元装修费。做生意第一步最难，公司的经营指导帮了我的大忙，店面设计、开业策划、怎样找客户、怎样销售、怎样宣传，所有让我挠头的事儿公司都帮我解决了。开店1个月，销售额7万元，净利润2.6万元，3个月我就把投的钱都赚回来了。春节将至，订单很多，每天都要忙着备货。如今，我已经付了房子的首付，也买了车。跟着姚总这位“黑老大”，我相信会收获更多，我充满信心。
郑州加盟商柳毅：
我觉得自己在选项上还是有眼光的。我做过很多行业，算是个精明的生意人。我选项有四个标准朝阳产业、市场大、利润高、口碑好。
2009年，我第一次接触到“黑色食品”，立即就来了兴趣。黑色食品中含“硒”，延年益寿、抗癌，这使得黑色食品抢手。中国人历来讲究食补，“逢黑必补”是很普遍的膳食理念。
这个项目我考察了很长时、司，走了很多地方。千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，四个标准都符合，我才会投资。2010年10月，我投资20万元在郑东新区开起了“天下黑粮店”。十一期´司人流量大，而且马上就过年，时机正好。公司的经营支持很到位，所有的难处都为我想到了，到春节时，我销售165万元，净利润69万元。2011年，生意很好做，客户都自动找上门来，销售额350万元以上。我已经开始着手开分店了，打算在郑州至少再开3家。
许昌、三门峡、新乡、驻马店、平顶山及山东济南、上海、北京、深圳都出现了天下黑粮店的形象店，生意一直火爆，店中间一副对联让人过目不忘一上联开黑店、卖黑货、赚黑钱，不干黑心事．下联进黑店、说黑话、吃黑食，健康结黑缘，横联是天下黑店。这成为当地一条亮丽的风景线。
罕见的黑粒小麦、紫黑透亮的玉米、黑色逸人的黑花生……摆在市场上，都不用吆喝：人们就自动围拢过来。黑色食品最大的特点是糯、粘、香，入口粘香可口、香味浓郁，只要入口，就会感到与同类普通作物不同的口感，让人胃口大开，以食为快。公司推出了1-10公斤不等的黑杂粮真空包装，老百姓都爱买，因为价格不搬人；很多人还把它当礼品；很多企事业单位还团购用来搞福利。
在市区开家天下黑粮店，面积40-60平方米左右，投资5万元-10万元，市级代理商有权发展县级代理商或加盟店。经营模式是“食品+礼品”，按每天卖出50公斤黑杂粮和10箱礼品箱，销售额在2500元左右，每天利润1000元以上，月纯收入可达3万元。若联系企业团购，年收入可达100万元以上。
“黑老大”的发迹史
今天，姚宗余有着太多光环：国家科普惠农带头人、人大代表、中国农经产业（行业）领军创新最具影响力人物等等；而他曾经辍学、种地、贩菜、打零工、收废品……从大山里走出的白面书生，一片赤诚，在绿色的希望田野上，谱写了一曲诱人的黑色恋歌。抓住全民养生保健的商机，精耕细作黑亮产品，姚宗余命运大转身。
1995年，大多数人还不知道什么是黑色作物时，姚宗余却埋头开发出了十几个品类；2006年，人们热捧黑色食品时，他的“黑店”已经开遍全国。
1995年，保健型黑小麦刚好在我国培育成功，姚宗余以每公斤300元的天价买了0.8亩黑小麦种子。黑小麦种下了，怎么卖出去呢?人们都没见过，谁敢买？姚宗余想了个点子黑小麦绝对算是新鲜事，他多次邀请县领导到麦地参观。县长一来，农业局、宣传部、电视台的人自然都跟着来了。“珍稀黑小麦在宜阳试种成功”的报道遍布河南。四方客商司讯而来，黑小麦被抢购空，每公斤60元！0.8亩地赚了2万多元。客商们还预定了明年的黑小麦。
姚宗余一发不可收，黑红薯、黑玉米、黑花生、黑谷子、黑绿豆、黑芝麻、黑大豆……都进了自己的示范园。他创办了中国第一家民营黑色作物研究所，开始了他研发黑色作物的人生历程。1998年，姚宗余以唯一名市人大代表的身份参加了洛阳市人代会，那一年，他28岁。
黑色食品的营养保健价值远远高于普通食品。例如黑玉米，13种氨基酸全部高于黄玉米，其中钙和硒的含量分别是黄玉米的4倍和8.5倍，铁、锌含量也比普通玉米高，另外其轴、须、根、叶、粒等都是常用药，口感好，营养丰富：再如黑小麦，钙、磷和硒的含量分别高于普通小麦300%、70%、50%，其蛋白质、氨基酸和微量元素含量均比普通小麦高出许多，黑色食品富含对人体有益的大量黑色素、蛋白质、氨基酸及18种微量元素，是养生的首选保健饮食。
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