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做微商，不应一味地想着销售产品，而是应做个人品牌、销售自己，然后通过某一种健康的销售思维模式，做到产品不销而销。其实要达到这种境界没有那么难，当你真正打通建立个人品牌的任督二脉时，一切也就都简单起来了。
1、好友模式—杀熟
每个人的微信中最少都会有200个人脉关系，而且这些人和我们的关系非常的紧密，通常是直系亲属、从小玩到大的朋友、一起上过学的同学、社会中认识的同事和朋友。做微商入门很简单，即使我们刷刷朋友圈，这些强关系的朋友们也会因为我们接触新的事物而感到新鲜，站在对我们的鼓励与信任的角度，他们也会很快成为我们的第一批客户。
我接触过一位妈妈，她告诉我她的女儿上大一，也想着创业，但是因为没有任何经验，于是就采用了最简单的创业方式—从事微商。，因为小姑娘一开始没有人脉积累，在微信中向朋友们销售产品很难，所以，孩子的第一个客户就是这位妈妈。妈妈还到处帮助她做宣传，用她的话说，如果都不支持还有谁能够给孩子信心呢?
所以，很多新朋友会觉得，做微商太好了，这么快就能卖出去东西产生效益，但是我们同样也要看到，熟人朋友毕竟只有那么多。做任何生意都是从前端筛选出可以成交的客户，所以当我们开发完身边的准客户时，我们必须每天吸引更多的人来成为我们的准客户。
好友模式是有瓶颈的，假如每个人有500好友，可能只有5%的转化率(这已经是很高的)，当我们身边的好友买完之后，二次消费就变得很困难。所以微商遇到的第一个瓶颈是好友数量不多，于是微商们都会经历疯狂地加所谓的“好友”的阶段，但是被加进来的人往往都不是好友，只是陌生人。所以随着微信通讯录的人数的增多，转化率就不断降低，于是大家开始想着做团队，这就进入了微商的第二层境界“代理模式”放大。
2、代理模式—放大
“代理模式”和传统的渠道经营极其相似，相当于厂家找分销商放大销售业绩。微商对身边的好朋友和用过产品且比较认可的朋友做了一层转化，让这些人成为自己的代理。这时，代理开始将产品卖给她身边的朋友，一时间，做团队的小伙伴们开始批发，代理们开始零售。但是好景不长，代理们会遇到“好友模式”一样的瓶颈，身边的好友使用用完再卖给谁呢，并且代理们还会比较价格比较渠道，哪怕是一块两块的差价，都会让朋友之间不能再“愉快玩耍”。这个时候团队就不好带了，这是很多微商领导在建立团队时遇到最头疼的问题，也是微商从业者的第二个瓶颈。但是总有一批微商过得比较滋润，这批人对团队伙伴非常好，并且让团队的伙伴非常信赖，这就是第三层境界“品牌模式“引蝶。
3、品牌模式—引蝶
微商朋友们一定要有这种观念，吸引过来的粉丝比我们主动添加的陌生人质量高很多，主动添加一百个陌生人为”好友“，不如被动吸引一个真正的粉丝。优秀的微商身边，总会有这样的代理和客户，哪怕我们的产品比别人贵，也有人愿意跟着咱们玩儿，你代理什么产品他就买什么产品，人家买的就是贵的，因为品牌吸引已经将陌生人变成了粉丝，粉丝买咱们的东西只有一个理由：我就喜欢!这些微商大咖都有一种特性，他们是客户心中的明星，他形象好、气质好、有内涵，他有创业经历值得我们参考，他的言谈举止既个性又有正能量，它能够通过他的朋友圈带给浏览者一种莫名其妙的斗志，他是所有小伙伴心目中家的明星，他是个人品牌。但是比品牌吸引境界更高的一层出现了，叫做“分享模式”裂变。
4、分享模式—裂变
分享模式是最快成为客户心目中的明星的最有效的方法。你细细的回想一下，最顶级的微商早已不卖产品，而是分享他自己的成长经历，分享他如何去销售产品的经验，分享他的移动互联网技能，分享他自己的创业故事，所以微商大咖大多数都是分享者，分享是最好的销售，并且还是一对多的批发式销售，每次分享完都会有一大批的微友被吸引过来，产品的销售以及团队招募都是瞬间裂变的。
如果我们学会分享，除了会是客户心目中的明星以外，还会是一位专家、一位老师。老师是非常令人尊重的。分享可以吸引上游的资源，如果你做代理需要十万，厂家可能不要分享者一分钱还倒给他十万代言费;分享也可以吸引下游资源，很多团队可能因为团队长不会分享，支离破散，但是队员做微商一定会持续学习和进步的，他们会去听别人的分享，其他人分享的好，他就跟着别人干了。这也是我经常和我的学生们讲的一个道理，不仅要卖好产品，还要将卖产品时成交每一位客户的过程记录下来，总结你为什么可以卖出去，别人为什么要跟你买的细节和理由。你每成交一位客户的故事，都可以用来成交下一位客户。
我在创建个人品牌的时候按照这四重境界不断思考、实践与优化，我给自己重新定位到移动互联网营销的时候，很聚焦，我要做一厘米的宽度，一公里的深度。我开始不断思考，在这一条主线上会怎么样才能挖得更深，不断的延伸出新的方法，结果就是我不断地围绕着个人品牌的建立有了感悟，形成了自己的观点，自然而然我就形成了自己的销售思维模式，从而带动我的产品，带动我身边的客户和平台。我在做个人品牌中收获最大的就是我把自己做成了一个平台，成为各人之间的链接，粉丝间有需求的时候，会通过我去链接到其他可以帮助他的粉丝，我链接到各种企业、人才、平台。
这个世界上最暴利的产品就是思想，因为销售思想是零成本的。的确如此，当我用上了社交媒体，每天和朋友们在微信群中聊天时才发现当我们有自己的思想能表现出来时会得到多么大的认同与荣誉，而在各种群体中一定会有很多很有思想的人，但是不去表达、不屑去表达，所以没人有能知道他的道行到底有多高，他也无法去影响任何人，移动互联网的时代，就是自我销售的时代，不是你影响别人，就是别人影响你。
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