开店加盟好项目

真假黄金地段如何分别

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  下面,是一个商界中真实的故事,对于如何识别、判断和选择黄金地段,具有较好的参考价值。

  半年前,远离了我熟悉的销售行业,我被调入了市场部。孙子兵法的很高境界讲究庙算,所谓的运筹帷幄之中,决胜千里之外。

  看来压力不轻,刚上任,就被派往某城市协助当地的代理商。这是一位新客户,我又是新人,不给他做点成绩,真会被其看轻。于是,我刚到人生地不熟的地方,尚未和客户摆我的大道理。简短的几句交谈,客户给了我一个难题:专卖店的地址选择,应该在那里?

  没有调查,就没有说服力,在当时情况下,我只抛给客户一句话:市场部的人,注重调查结果,给我三天的时间,我再给你一份答卷。这既算是对新客户的交待,也给自己立了军令状。

  按传统的店铺地址选择标准:

  (1)商业活动频率高的地区。

  (2)人口密度高的地区。,

  (3)客流量多的街道。

  (4)交通便利的地区。

  (5)同类店铺聚集的街区。

  这是我们大家常听说和用到的标准吧。结合保健器械的产品特点——适合中老年人使用,我抛弃了以上的标准。用了两天的时间,我走访了当地八条街道。终于被我发现:在一个人流不挤拥的地方,有三五成群的老人在这里聚合,做什么?打听之后我得知,这里是很多幼儿园和小学接送小孩的地方。每天,老人们送自己的孙子、孙女到这里上学,下课前,他们就到这里接小宝贝回家。

闲着无聊,老年人在一起不知遒议论着什么,耐心地等待校车的到来。我也带着满意,离开了这个地方。第三天,我把答案告诉了客户:某某街,适合开设专卖店。客户当然是茫然,表示不理解。我耐心解释着:

  1.公司的产品,适合中老年人使用,在商业区,这些老人可能会受不了人流的挤拥,即使经过,也不敢逗留太长时间,从而不能很好地了解我们的产品。

  2.老人还是比较喜欢安静的环境,以免高噪音影响自己的心脏。

  3.保健器械,应该经过顾客的切身体验,才可能为之动情。老人们不会为了体验机器,而辛苦地挤拥在人来人往的地区。

  结合三点,我坚持自己对店铺地址的选择。客户尚带着不信任而勉强同意,毕竟他以为市场部的人,还是有两把刷子的。在店铺开张之后,我留了一套销售理念就离开了。短短的半年,不断传来他的销售喜讯。按我的意思,他在店铺配置了一个大型的体验区,接送小孩的老人们,可以不用站在街头等待校车了,可以舒服地坐在体验区里,体验保健器械给他们带来的舒适。在愉快的环境里,还可以和大伙交流谈心,生活变得有趣多了。当然,他们也不会忘记照顾你一下,买台机器回家也好;办个会员卡,天天来体验也好;为亲朋好友介绍也好。总之,效果出来了。

  因此,准备从事这一行业的朋友,请别盲目去争取那黄金地段,不仅价格昂贵,还不一定适合你。结合自己的产品特色和消费群体,选择合意的地段,或许会让你风生水起!

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