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在新的市场形势下，传统代理商如果想继续吃代理商这碗饭，那就必须使自己的羽翼更丰满，做新型代理商。新型代理商群体在素质上应具备以下几种能力，或者说核心竞争力：
专业客情管理能力、销售服务提供能力、资金周转承受能力、渠道网络包抄能力、高效物流配送能力、整合营销推能力产品资源占有能力、渠道资源专业能力。
1．产品资源占有能力
代理商要具备适应多种合作模式的能力（如招标、买断、包销等），以及自主确立合作模式的能力（如ODM、OEM等），只有这样才能获得有效的产品资源，并具有优先选择权。产品资源的占有能力是代理商最基本的能力之一。
2．渠道网络包抄能力
这里的渠道网络包抄能力，是指对其他竞争对手的渠道网络包抄能力和对终端的网络包抄能力，这是衡量代理商对其他渠道商竞争能力和对下线客户掌控能力的重要体现，其核心是销售网络的数量、布局和质量。
3．资金周转承受能力
从发展趋势来看，渠道资金流量越来越大、流速越来越快，因此需要代理商葩资金流上有所专长。资金对于新型代理商的意义在于以下几个方面：
大量采购、囤积或低价买进的能力。
根据区域市场特点主动促销推广的能力。
承受高额终端通道费、掌控通道费的能力。
适应不断变化的生产商合作模式（如招标、买断、包销）的能力。
4．专业客情管理能力
决定代理商客情管理能力的因素主要包括：代理商的组织与管理运作能力、苔户的诚信、道德与品牌状况、与下游客户的合作关系、销售的质与量以及客户拘培训能力与配送能力。
5．销售服务提供能力
现代营销环境要求，复合型代理商必须具备“销售”、“服务”两大职能的整合能力，以适应市场需求。
生产商。绝大多数企业没有能力自建服务网络和渠道网络，同时，为减少管理幅度和管理层次、提高效率、降低管理成本和费用，代理商自然是很好的人选。
终端商。从终端商的需求角度来看，“谁给我提供产品，谁给我提供服务”更是终端商的心声，这就决定了代理商在组织功能方面必须加以完善。
6．高效物流配送能力
由“坐商”（单纯的批发或简单地批量送货）向配销商的转变，让代理商面临着一个新的挑战：物流配送及管理能力。物流配送在配送时间、配送质量、库存控制、信息系统建设等方面对代理商提出了更高的要求，否则可能满足不了市场需求。
7．整合营销推广能力
生产商和终端商正在不断地转嫁风险和责任，比如很多生产企业在征寻代理商时采取把广告、营业推广等促销费用与代理商“捆绑”在一起，或干脆采取买断、包销等方式，以很大化地转移风险。
因此，代理商将承担越来越大的营销风险和责任。这就要求代理商在组织体系建设、组织能力完善上下功夫，使营销组织具有整合营销推广的能力，只有这样才能适应市场。
8．渠道资源专业能力
渠道资源公共化是必然趋势，而代理商对渠道资源的掌控和驾驭能力则成为核心竞争力的构成因素之一。同时，代理商应该是一名“专业”的代理商，那么如何理解这里的“专业”一词呢？
“专业”在这里包括：经营范围专业化、分销体系专业化、渠道管理专业化、客情管理专业化等诸多方面。
在未来的市场竞争中，越具有特色就越容易生存，因此代理商必须构建自己拘特色化渠道。
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